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Vender bien es una cuenta, no una apuesta.
Servicio · 01
Precio basado en datos, una presentación que le hace justicia a tu propiedad y un proceso que puedes seguir semana a semana.
Foto provisoria: Agustín Ljósmyndun / UnsplashQué incluye
Todo lo necesario para vender bien.
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Estimación de valor
Comparo avisos activos del sector y, cuando hay datos disponibles, ventas efectivas. Te explico el rango completo y qué lo respalda, no solo un número que suene bien.
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Preparación
Te digo qué conviene arreglar antes de publicar y, sobre todo, en qué no vale la pena gastar.
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Fotografía profesional
Luz, encuadre y orden. Es lo primero que ve un comprador y lo más difícil de corregir después.
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Aviso y difusión
Portales principales, redes y mi red de contactos, con un texto escrito para vender, no para llenar campos.
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Visitas filtradas
Confirmo interés y capacidad de compra antes de agendar, y te cuento cómo fue cada visita.
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Negociación y cierre
Ofertas, promesa, escritura y entrega, coordinando con notaría, bancos y Conservador de Bienes Raíces.
Reporte semanal
Cada semana, por escrito.
Mientras tu propiedad está a la venta, recibes un resumen corto con lo que pasó y lo que recomiendo hacer. Si el mercado está diciendo algo sobre el precio, lo vas a ver en los números, no en una llamada incómoda al tercer mes.
- Vistas del aviso1.240+18% vs. semana 2
- Consultas recibidas14
- Visitas realizadas43 con crédito preaprobado
- Ofertas14.650 UF, con crédito
Lo que dicen las visitas. Dos personas mencionaron que el dormitorio principal es oscuro. Nadie objetó los gastos comunes.
Recomendación. Responder la oferta con una contraoferta de 4.800 UF y mantener el precio publicado dos semanas más. Si no llega una segunda oferta, conversamos un ajuste.
Herramienta
¿Cuánto te queda si vendes?
Ingresa el precio al que crees que se vendería tu propiedad y el saldo de tu crédito. Te muestro qué se descuenta y cuánto llega a tu cuenta, en UF y en pesos.
Si quieres saber a qué precio se vendería de verdad, esa es la primera conversación que tenemos.
Honorarios
La comisión se acuerda por escrito, antes de empezar. Sin letra chica.
La referencia habitual al vender es 2% del precio más IVA, y la paga cada parte a su corredor. No está fijada por ley y se puede negociar: se pacta por escrito en el mandato, junto con el momento en que se paga (por ejemplo, al firmar la promesa o la escritura) y el plazo del encargo.
Fuentes: Becker Abogados · REMAX First
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se demora en venderse una propiedad?
Depende sobre todo del precio. Con un precio alineado con el mercado del sector, las primeras visitas calificadas llegan en las primeras semanas. Si pasa un mes sin visitas de calidad, casi siempre el problema es el precio, y te lo voy a decir con datos.
¿Qué documentos necesito para vender?
Para empezar basta con la información básica de la propiedad. Para la promesa y la escritura se piden, entre otros:
- Certificado de dominio vigente (Conservador de Bienes Raíces).
- Certificado de hipotecas, gravámenes, interdicciones y prohibiciones (Conservador).
- Certificado de avalúo fiscal (SII) y de deuda de contribuciones (Tesorería).
- Certificados municipales de número, no expropiación y recepción final.
- Si es departamento, certificado de gastos comunes al día.
Los reunimos juntos; varios se obtienen en línea.
¿Puedo vender si todavía tengo crédito hipotecario?
Sí. El saldo del crédito se paga con el precio de la venta y tu banco alza la hipoteca. Se coordina en la escritura de compraventa para que el pago y el alzamiento queden amarrados. Conviene pedir al banco el certificado de saldo con anticipación y preguntar si cobra comisión por prepago.
¿Tengo que pagar impuesto por la ganancia?
En la venta de la vivienda de una persona natural, normalmente no. La ganancia es un ingreso no constitutivo de renta hasta 8.000 UF acumuladas en la vida, si se cumplen los requisitos: entre otros, que no vendas a una persona relacionada y que haya pasado al menos un año entre la compra y la venta. Ese plazo sube a cuatro años en la subdivisión de terrenos urbanos y en la venta de edificios por pisos o departamentos. Lo que exceda el tope paga impuesto, y las propiedades compradas antes de 2014 tienen reglas propias. Cada caso es distinto: confírmalo con tu contador.
¿Necesito darte exclusividad?
No es obligatorio. Un encargo exclusivo por un plazo acotado permite invertir más en la presentación y ordenar las visitas; un encargo abierto también es posible. Lo definimos juntos y queda por escrito.
¿Hablamos de tu propiedad?
Una primera conversación basta para saber por dónde partir.